자세히 보기 미국 루이지애나주의 미국 루이지애나주의 키와니스 클럽이 지역 내 지역 기업 및 단체를 어떻게 모집하는지확인해 보세요.
By 줄리 사에트레
2007년, 멜 더셀은 키와니스 클럽에 가입한 지 불과 몇 달이 지났을 무렵, 클럽 회장의 부탁을 받고 인근 초등학교를 방문하게 되었습니다. 미국 루이지애나주 메테리(Metairie)에 위치한 ‘돈 버스터스(Dawn Busters)’ 키와니스 클럽은 최근 ‘독서 보상(Rewards for Reading)’이라는 프로그램을 시작했는데, 이 프로그램을 통해 아이들은 독서 능력을 키우는 대가로 상품과 인센티브를 받을 수 있었다. 그해 12월 어느 날, 클럽은 프로그램 참가자 한 명에게 새 자전거를 수여했는데, 이는 일 년에 두 번씩 진행되던 행사였다.
이 행사에 클럽 대표로 참석한 뒤셀은 감동을 받아 클럽의 올해 두 번째 자전거를 추가 보상으로 제공하며, 다음 예정된 경품 행사 때는 자신이 직접 이를 교체해 주겠다고 약속했다.
그는 곧 ‘독서 보상’ 프로그램을 총괄하게 되었고, 그 범위를 확대하고 싶어 했다. 그는 클럽의 기업 회원 수를 늘리는 데 전념했는데, 이는 현물 및 현금 기부금도 증가시킬 수 있었기 때문이다.
바로 이때 듀셀의 영업 및 인맥 구축 능력이 빛을 발했습니다. 지인의 지인이 그에게 지역 레이저 태그 시설의 담당자에게 연락해 보라고 제안했습니다. 그 업체는 듀셀이 클럽 회원 명단에 처음으로 추가한 기업 회원이 되었습니다. 독서 프로그램의 경우, 이는 참여하는 어린이들을 위한 레이저 태그 이용권 기증은 물론, 해당 시설에서 추가 이용권 및 음식 구매 시 할인 혜택까지 제공되는 것을 의미했습니다.
참가자 명단과 결과는 다음과 같습니다
'독서 보상 프로그램(Rewards for Reading)'에 대한 소식이 퍼지자, 기업들의 참여가 이어졌습니다. 예를 들어, 지역 AAA 야구팀은 프로그램 참가자 전원에게 연 2회 4인용 입장권을 기부하고, 어린이들을 위한 특별 경기를 개최하며, 행사장 왕복 버스 편의를 제공했을 뿐만 아니라, 경기 후 어린이들이 베이스 주위를 달릴 수 있도록 초청하기도 했습니다.
인근 뉴올리언스에서 슈퍼볼이 개최된 후, 역시 법인 회원인 그레이터 뉴올리언스 스포츠 재단은 18륜 세미트럭 한 대를 가득 채울 만큼의 남은 재킷, 모자, 티셔츠 및 기타 기념품을 기부했습니다. 이 재단은 이후 뉴올리언스에서 열린 다른 주요 스포츠 행사 후에도 기념품 기부를 이어갔습니다.
기업 회원 가입은 클럽의 각종 프로그램과 활동에 파급 효과를 미쳤습니다. 예를 들어, 클럽은 과거에 매년 1만 달러를 사용하여 어려운 처지에 있는 지역 주민들에게 식사를 제공했으나, 이제는 해당 프로젝트에 필요한 자금이 전액 조달되고 있습니다. 실제로 클럽은 그 1만 달러를 5개 후원 키클럽(Key Club)의 졸업 예정 고등학생들에게 수여하는 장학금으로 사용하고 있습니다.
성공의 모습
지난 19년 동안 이 클럽은 200명 이상의 신규 회원을 유치했으며, 이 중 기업 회원만도 50여 곳에 달합니다. ‘독서 보상 프로그램(Rewards for Reading)’에 참여한 어린이들은 총 2,000만 달러 이상의 상품을 받았으며, 그중 1,500명 이상이 새 자전거를 선물로 받았습니다.
이 클럽의 현재 회원 명단은 마치 ‘유명 인사 명단’과도 같습니다. 루이지애나주 부지사, 농업국장, 루이지애나주 케너 시장, 교육감, 시의회 의원들, 뉴올리언스 미국 요리 재단, 7개 은행, 3개 연방 신용조합 등이 포함되어 있습니다.
듀셀은 이들이 모두 독서 프로그램 덕분에 ‘던 버스터스’의 회원들이 되었다고 말하지만, 단순히 기부자 역할만 하는 것은 아니라고 덧붙였습니다.
“이 기업 관계자들은 단순히 회원이나 후원자, 기부자에 그치는 것이 아닙니다,”라고 그는 덧붙였습니다. “그들은 직접 참여하고 있습니다.”
클럽에서는 어떻게 할 수 있을까요?
듀셀은 기업 회원과 후원사를 확보하는 일이 대형 클럽에만 국한된 것이 아니라고 말합니다. 클럽의 프로젝트와 프로그램이야말로 가장 중요한 요소입니다.
“사람들은 ‘아, 뭐, 너희는 큰 구단이잖아’라고 말하죠,”라고 그가 덧붙입니다. “우리가 항상 큰 구단인 건 아니었어요. 인구가 50명밖에 안 되는 마을이라도 상관없어요.”
“저는 평생 판매 일을 해왔습니다. 하지만 팔 제품이 없다면 팔 수 있는 것도 없죠. … 이 독서 프로그램이 없었다면, [기업 회원]의 3분의 2는 확보하지 못했을 겁니다.”
기업 회원 유치 활동을 본격적으로 시작하고자 하는 클럽들을 위해, 듀셀은 다음과 같은 조언을 전합니다:
- 잠재적인 회원 후보를 파악하세요. 여러분과 새로 가입한 회원 단체는 어떻게 상호 이익을 얻을 수 있을까요? “키와니스 클럽은 [마치] 기업과 같습니다,”라고 듀셀은 말합니다. “여러분의 사업에서 누구와 함께하고 싶으신가요? 누구를 도울 수 있나요?”
- 미리 준비해 두세요. 듀셀은 항상 “Dawn Busters Metairie Rewards for Reading”이라는 문구와 자신의 이메일 주소가 인쇄된 빨간색 명함을 소지하고 다니며, 호기심을 보이는 사람들에게 건네줍니다. “방에 두 명 이상이 있으면, 저는 [잠재 회원]을 찾고 있는 중입니다,”라고 그는 말합니다. 그는 클럽의 활동 내용과 독서 프로그램이 어떻게 진행되는지 더 자세히 설명해 드릴 수 있도록 이메일을 보내 달라고 요청합니다.
- 잠재 고객들에게 모임에서 발표해 달라고 요청하세요. 듀셀은 초청 연사 4명 중 1명이 클럽 회원이나 법인 회원이 된다고 추정합니다.
- 기업 회원의 지정 대리인으로부터 연락처를 확보하십시오. “이러한 회원사를 확보한다는 것은 단순히 그 회원사만을 확보하는 것이 아닙니다,”라고 듀셀은 말합니다. “그들의 전체 인맥을 확보하는 것이죠.”
그는 구체적인 요구와 관심사를 떠나, 기업 회원들도 다른 회원들과 마찬가지로 클럽 활동을 즐겨야 한다고 그는 덧붙입니다. 듀셀은 클럽 일정에 축하 행사와 사교 모임을 위한 시간을 마련할 것을 제안합니다. 최근 이 클럽은 지역 오락실에서 열린 볼링 파티를 계기로 세 명의 신규 회원을 유치했습니다.