詳細はこちら どのようにしてキワニスクラブ 米国ルイジアナ州で、 どのようにして地域の企業や団体を 地域企業や団体をどのように勧誘しているか。
ジュリー・セートレ著
2007年、メル・ダッセルは地元のキワニスクラブ の会員になってまだ数ヶ月しか経っていなかった頃、クラブ会長から地元の小学校に立ち寄ってほしいと頼まれました。米国ルイジアナ州メテリーにあるキワニスクラブ の「ドーン・バスターズ」は、その直前に「Rewards for Reading（読書報酬プログラム）」という取り組みを始めており、このプログラムを通じて、子どもたちは読解力を伸ばすことで賞品やインセンティブを獲得できるようになっていました。 その12月のある日、同クラブはプログラムの参加者1名に新しい自転車を贈呈していた。これは年に2回行われる恒例行事だった。
イベント でのクラブ代表として、デュッセルは深く感動し、クラブの その年の2台目の バイクを特別賞として提供し、次回の予定されているプレゼント企画では、自費でそのバイクを補充することを約束した。
彼はまもなく「読書奨励プログラム」の責任者となり、その規模を拡大したいと考えた。そこで、クラブの法人会員数を増やすことに尽力した。そうすれば、現物寄付や現金寄付も増えるはずだった。
ここで、デュッセルの営業力と人脈が活きた。知人の知人が、地元のレーザータグ施設の担当者に連絡を取ってみてはどうかと提案してくれたのだ。その施設は、デュッセルがクラブ「会員名簿 」に迎え入れた最初の法人会員となった。読書プログラムにおいては、参加する子供たちへのレーザータグチケットの寄付に加え、追加チケットや施設内の飲食代金の割引も提供されることになった。
参加者および結果については以下の通りです
「Rewards for Reading」の評判が広がるにつれ、企業からの協力を得るようになりました。例えば、地元のAAA級野球チームは、プログラム参加者全員に年2回、4人分の入場券を寄贈し、子供たちのために特別試合を開催し、イベント への往復バスを手配し、試合終了後には子供たちを招待してベースを回る体験をさせてくれました。
近隣のニューオーリンズでスーパーボウルが開催された後、同じく法人会員である「グレーター・ニューオーリンズ・スポーツ財団」は、18輪のセミトレーラー1台分を埋めるほどの余剰のジャケット、帽子、Tシャツ、その他のグッズを寄贈しました。同財団は、同市で開催されたその他の主要なスポーツイベントの後にも、グッズの寄贈を続けています。
法人会員制度は、クラブのプログラムや取り組み全体に波及効果をもたらしました。例えば、以前はクラブが毎年1万米ドルを投じて、支援を必要とする地域住民に食事を提供していましたが、現在ではそのプロジェクトの資金は全額賄われています。実際、クラブはその1万米ドルを、「奨学金 」の賞金として活用しており、支援する5つのキークラブそれぞれから卒業する高校3年生に授与しています。
成功のあり方
過去19年間で、当クラブは200名以上の新規会員を獲得しました。その中には、約50件の法人会員も含まれています。「Rewards for Reading」プログラムに参加した子供たちは、総額2,000万米ドル以上の賞品を受け取り、そのうち1,500人以上が新しい自転車を手にしました。
同クラブの現在の「メンバーシップ 」（ 会員名簿 ）は、まるで『Who’s Who』のリストのようだ。ルイジアナ州の中尉ガバナー 、農業局長、ルイジアナ州ケナー市の市長、教育長、市議会議員、ニューオーリンズ・アメリカン・キュリナリー・ファウンデーション、7つの銀行、3つの連邦信用組合などが名を連ねている。
ダッセル氏によると、彼らは皆、読書プログラムを通じて「ドーン・バスターズ」のメンバーになっているという――ただし、単なる寄付者としてだけではない。
「こうした企業関係者の皆さんは、単なる会員やスポンサー、寄付者というだけではありません」と彼は付け加える。「彼らは実際に参加しているのです。」
クラブがそれを実現する方法
「法人会員やスポンサーの獲得は、大規模なクラブに限ったことではない」とデュッセル氏は述べる。クラブのプロジェクトやプログラムこそが最も重要なのだ。
「『まあ、君たちは大きなクラブだからね』なんて言われるんだ」と彼は付け加えた。「僕たちは最初から大きなクラブだったわけじゃない。たとえ人口50人の町だったとしても、僕には関係ないんだ。」
「私は生まれてこのかたずっと販売の仕事をしてきました。でも、売るべき商品がいなければ、売ることはできません。……この読書プログラムがなければ、［法人会員数の］3分の2は獲得できなかったでしょう。」
自クラブのメンバーシップ （ ）活動を本格的にスタートさせたいと考えているクラブに向けて、デュッセル氏は次のようなアドバイスを提供しています：
- 見込み客を特定する。 あなたと新規加盟団体は、どのようにして互いに利益を得られるでしょうか？「キワニスクラブ は、いわばビジネスのようなものです」とデュッセル氏は言います。「あなたのビジネスにおいて、誰とパートナーになりたいですか？誰を支援できるでしょうか？」
- 準備をしておきましょう。 デュッセル氏は常に、「Dawn Busters Metairie Rewards for Reading」と自身のメールアドレスEメール が印刷された赤い名刺を持ち歩き、興味を示した人々に手渡している。「部屋に2人以上いるなら、私は（会員候補を）探している」と彼は言う。そして、クラブの活動内容や読書プログラムの詳細を説明できるよう、Eメール まで連絡するよう依頼している。
- 見込み客に、ミーティングで講演してもらうよう依頼しましょう。 デュッセル氏によると、ゲストスピーカーの4人に1人が、クラブ会員または法人会員になると推定されています。
- 法人会員の指定代表者から連絡先を入手してください。 「こうした会員を獲得することは、単にその会員を獲得するだけではありません」とデュッセル氏は言う。「その会員の周囲のネットワーク全体も獲得することになるのです。」
特定の 特定のニーズや関心事を超えて、法人会員も他の会員と同様、クラブでの体験を楽しむ必要があると彼は付け加える。デュッセル氏は、クラブのスケジュールに祝賀会や懇親会の時間を組み込むことを提案している。最近、同クラブは地元のゲームセンターでのボウリングの夜の後、3人の新規会員を獲得した。