Scopri come questo club Kiwanis statunitense club Kiwanis sia riuscito a far crescere registro dei propri registro cinque a oltre 40.
Di Tony Knoderer
Il club Kiwanis Corbin, nel Kentucky (Stati Uniti), è stato fondato nel 1921, ma quest’anno si è già rivelato uno dei più straordinari della sua storia. Solo da gennaio, il club è passato da cinque a oltre 40 soci.
membership del club membership è stato il risultato di diversi fattori, tra cui il targeting demografico, l’inclusione di soci aziendali e altro ancora. Ma l’influenza più importante, afferma Kyle Perkins, presidente del club, è stata la volontà di andare oltre la semplice attenzione all’espansione registro.
«Non si tratta solo di aumentare i numeri», afferma. «Il nostro obiettivo sono persone. Stiamo cercando i soci giusti, quelli che possano apportare qualcosa al club. Stiamo scoprendo che non è poi così difficile, una volta che ci si siede a parlare con le persone della nostra missione e dei nostri obiettivi».
Tra i punti di forza del club, afferma Perkins, ci sono i suoi dirigenti — tra cui gli attuali funzionari Amanda Ellis, segretario; Jeff Campbell, vicepresidente; e Barbara Logan, tesoriere insieme a Perkins, secondo da destra, nella foto sopra) — e la loro conoscenza della comunità e del territorio circostante. In termini di miglia, la città di Corbin si trova all’incirca a metà strada tra Lexington, nel Kentucky, e Knoxville, nel Tennessee («90 a nord, 90 a sud», come dice Perkins) lungo l’Interstate 75 degli Stati Uniti. In un’area in cui le città, come Corbin, hanno una popolazione di piccole o medie dimensioni, una solida presenza imprenditoriale la rende un luogo logico per reclutare soci tra la comunità aziendale.
«Da noi non ci sono aziende come IBM o Georgia Power, o simili», afferma Perkins. «Pepsi-Cola è uno dei nostri principali datori di lavoro, ma ciò che non manca sono gli imprenditori e le imprese artigiane: aziende specializzate in impianti di climatizzazione, imprese di impianti elettrici e una forte presenza nel settore ferroviario».
Un lampo di ispirazione
All’inizio dell’anno, quell’opportunità demografica si presentò grazie a un lampo di ispirazione. Perkins era stato invitato da un cliente a partecipare alla finale del campionato nazionale di football universitario statunitense, che si sarebbe tenuta ad Atlanta il 9 gennaio.
«Lì, sul grande maxischermo dello stadio, durante gli annunci [dei gruppi presenti], c’era il Kiwanis», racconta. «E ho pensato: “Oh mio Dio, forse un giorno potremo arrivare anche noi a quel livello”. Così sono tornato da evento come facessero a riuscirci».
La risposta, si rese conto Perkins, sta nel coinvolgimento delle aziende — e nella promozione e nella valorizzazione di tale coinvolgimento. Ad esempio, il club ha messo a punto una strategia per reclutare soci aziendali, creando legami attraverso Patenschaften”.
«Stiamo lavorando alla nostra pagina Facebook per inserire i nostri sponsor aziendali in un unico blocco con tutti i loro loghi», dice, «e poi li inseriamo anche nel banner del nostro sito web».
Questi sponsor hanno inoltre la possibilità di diventare soci aziendali del club al costo di 500 dollari USA all’anno.
«Quando inizieremo a organizzare eventi nella comunità che vadano oltre le vendite di dolci, le cene a base di chili e cose del genere», afferma Perkins, «penso che avremo un’opportunità ancora maggiore di raccogliere ulteriori fondi attraverso le adesioni aziendali».
Prendete in considerazione le vostre relazioni
L'interesse delle aziende non nasce dal nulla. Richiede l'impegno dei singoli soci, che devono entrare in contatto con altre persone nelle imprese e nelle organizzazioni locali. Anche quando membership club di Corbin era al minimo, era fondamentale riconoscere le relazioni che già avevano.
Lo stesso Perkins ne è un esempio: «Vivo qui da molto tempo, quindi conosco molte persone e aziende. Stiamo cercando di coinvolgere attivamente la mia rete di clienti, individuando proprio quelle persone che potrebbero diventare membri efficaci del Kiwanis».
Per molti club, questo tipo di informazioni potrebbe non essere immediatamente disponibile. Per questo motivo, Kiwanis International mette a disposizione risorse quali il foglio di lavoro perregistro , che presenta un elenco esaustivo di professioni — e delle relative competenze ed esperienze — in grado di arricchire l’impatto di un club.
Naturalmente, la conoscenza di per sé non cambia nulla se non è accompagnata dalla volontà di agire di conseguenza. Nel club di Corbin, Perkins e il suo ristretto gruppo di soci hanno assunto all’inizio dell’anno l’impegno specifico di aumentare membership. Le loro relazioni preesistenti sono state importanti, ma anche l’energia scaturita dalla loro dedizione ha rappresentato una parte significativa del loro successo.
«Quello che è successo, in realtà, è stato un po’ surreale», racconta Perkins. «Molti dei miei amici più cari e dei miei colleghi hanno iniziato a notare il mio impegno e il mio interesse. E mi hanno letteralmente chiesto: “Ti dispiace se ci uniamo a te per pranzo?”. Una volta iniziato così, le cose hanno cominciato a prendere piede come una valanga. E da una cosa è nata l’altra — e poi un’altra ancora, e un’altra ancora».
«Così siamo arrivati al punto in cui abbiamo potuto letteralmente ricominciare a organizzare comitati riprendere quel lavoro di base.»
Pensare in grande
Man mano che il club di Corbin cresce e comitati suoi comitati forma, raccolta fondi le ambizioni in materia di servizio e raccolta fondi . Il club sta valutando sponsorizzazione club nei Programmi di Service e di Leadership del Kiwanis, spiega Perkins, ecomitato suocomitato borsa di studio comitato preparando delle raccomandazioni.
Oltre ai tradizionali progetti di servizio le cene a base di chili, le raccolte di indumenti e la partecipazione a un incaricato di raccolta fondi un grande magazzino locale, si stanno ampliando anche i programmi relativi agli eventi del club.
«I nostri responsabili dei progetti e degli eventi stanno parlando di un torneo di golf», afferma Perkins. «Sarebbe la prima volta in 105 anni che organizziamo un torneo di golf».
«Abbiamo un gruppo di persone che pensano in grande. E quando si ha a che fare con persone del genere, tendono a chiedersi: “Ok, come facciamo a realizzare tutto questo?”»
Un fattore che ha contribuito a far sì che le cose prendessero forma è stata l’attenzione che la crescita del club ha suscitato nella distretto il Kentucky e il Tennessee. Ne è un esempio un potenziale progetto congiunto con il club Kiwanis Somerset, nel Kentucky.
incaricato di raccolta fondi hanno incaricato di raccolta fondi favore delle vittime di un tornado a London, nel Kentucky», racconta Perkins. «Hanno contattatogovernatore nostrogovernatore distretto governatore Larry Dobson) e lui ha detto: “Beh, sentite, a Corbin sta succedendo qualcosa. Rivolgetevi a loro”».
Di conseguenza, Perkins e Norman Martin, presidente del club di Somerset, hanno fatto parte di un gruppo che si è riunito per discutere di un percorso che potrebbe sfociare nella presentazione di un progetto congiunto. Inoltre, Thomas e la tesoriere del club di Somerset, Connie Martin, hanno consegnato al club di Corbin un assegno di 3.000 dollari USA da destinare agli aiuti alle vittime del tornado di Londra.
Post significativi
Un giornale del Somerset, il “News Journal”, ha riportato la consegna dell’assegno con un articolo e una foto — grazie a un comunicato stampa inviato dal club prima della riunione. Nel frattempo, il club continua a utilizzare Facebook per dimostrare la sua rinnovata energia.
«Pubblicheremo due o tre post alla settimana, e saranno post significativi», afferma Perkins. «Diverse persone mi hanno contattato dicendomi: “Abbiamo notato che sta succedendo qualcosa perché i nostri amici del Rotary Club hanno iniziato a pubblicare post quasi per competere con voi”. Quindi, in effetti, la cosa si è fatta notare».
Infatti, proprio membership è uno degli argomenti su cui il club pone l’accento nei propri post — il che contribuisce a rafforzare la sua reputazione a livello locale come luogo imperdibile.
«La cosa più importante che facciamo è che, se in una determinata settimana si iscrivono tre nuovi soci, non pubblichiamo tutte le notizie relative a questo evento nella stessa settimana», spiega Perkins. «In questo modo, diffondendo le notizie nell’arco di un certo periodo di tempo, rafforziamo costantemente la crescita del nostro club».
Pur con i vantaggi offerti oggi dalla online , aggiunge, membership al Kiwanis membership esercitare un fascino intramontabile sui nuovi soci.
«Si tratta più che altro di una partecipazione fisica, piuttosto che di un’interazione online sui social media», afferma Perkins. «Credo che nel mondo di oggi le persone siano alla ricerca di qualcosa di cui far parte».
Ricordate le nostre risorse
Le iniziative con cui il club Kiwanis Corbin si è rivolto alla propria comunità sono a disposizione anche del vostro club. Infatti, Kiwanis International mette a disposizione risorse che facilitano questo compito:
- foglio di lavoro perregistro . Durante il reclutamento, assicurati di prendere in considerazione tutte le professioni presenti nella tua comunità che potrebbero offrire le competenze e le relazioni di cui il tuo club ha bisogno.
- membership aziendale. Un'azienda o un'organizzazione locale può diventare socio di un club Kiwanis, designando un dipendente che partecipi alle riunioni e agli eventi. Abbiamo a disposizione un inserto gratuito da inserire negli opuscoli che può aiutarvi a illustrare e promuovere questa opportunità.
- Marketing e relazioni pubbliche. Scopri come il tuo club può utilizzare i social media, in particolare Facebook, per condividere informazioni con i media e il pubblico in generale.
- Risorse per i social media. Scarica le nostre immagini e illustrazioni già pronte per utilizzarle immediatamente sugli account social del tuo club.
Potete trovare queste e molte altre risorse nel nostro casella degli strumentionline . Esploratela e utilizzatela per creare una cultura del club improntata alla crescita e alla fidelizzazione!