請參閱 了解一個 位於美國路易斯安那州的基瓦尼斯俱樂部 如何招募 當地企業與組織。

作者：Julie Saetre 

2007年，梅爾·杜塞爾（Mel Dussel）加入基瓦尼斯俱樂部僅數月，俱樂部會長便邀請他前往當地一所小學走一趟。 位於美國路易斯安那州梅泰里（Metairie）的「破曉者」（Dawn Busters）基瓦尼斯俱樂部，當時剛啟動了一項名為「閱讀獎勵」（Rewards for Reading）的計畫，透過此計畫，孩子們能藉由提升閱讀能力來贏得獎品和獎勵。在那天十二月，該俱樂部正向一名計畫參與者頒發一輛新腳踏車——這是他們每年舉辦兩次的活動。 

身為該俱樂部在該活動的代表，杜塞爾深受感動，於是捐出該俱樂部的 第二輛 自行車作為額外獎勵，並承諾在下次預定的贈獎活動中親自補上這輛車。

他很快便負責起「閱讀獎勵」計畫，並希望擴大該計畫的範圍。他致力於增加該讀書會的企業會員數量，這也將帶動實物與現金捐款的增長。

這正是杜塞爾的銷售與人脈建立能力發揮作用之處。一位朋友的朋友建議他聯繫當地一家激光槍戰場地的聯絡人。該企業成為杜塞爾為俱樂部名單新增的首家企業會員。對閱讀計畫而言，這意味著該場地將捐贈激光槍戰門票給參與活動的孩童——此外，還提供額外門票及場內餐點的折扣。

以下為參與者名單及成果
隨著「閱讀獎勵計畫」的消息廣為流傳，各企業紛紛主動聯繫。例如，當地一支 AAA 級棒球隊每年兩次向每位計畫參與者捐贈一張四人入場券，並舉辦一場專為孩子們而設的特別比賽，提供往返活動現場的巴士接送服務，還邀請孩子們在比賽結束後跑壘。

在鄰近的新奧爾良舉辦超級盃後，「大新奧爾良體育基金會」——該基金會亦為本會企業會員——捐贈了足夠填滿一輛18輪半掛卡車的剩餘夾克、帽子、T恤及其他周邊商品。該基金會隨後也在該市舉辦其他大型體育賽事後，持續捐贈周邊商品。

企業會員資格對俱樂部的各項計畫與倡議產生了連鎖效應。舉例來說，該俱樂部過去每年需動用 10,000 美元來資助社區中需要幫助的成員；如今該計畫已獲得全額資助。事實上，該俱樂部現將這 10,000 美元用於頒發獎學金，獎勵其贊助的五個「Key Club」中各校即將畢業的高中應屆畢業生。 

成功的樣貌
在過去的 19 年間，本俱樂部已招募超過 200 名新會員——其中包括近 50 個企業會員。參與「閱讀獎勵計畫」的兒童已獲得總值超過 2,000 萬美元的獎品，其中更有超過 1,500 名兒童將嶄新的自行車帶回家。 

該俱樂部目前的會員名單簡直就像一份《名人錄》：路易斯安那州副州長、農業廳長、路易斯安那州肯納市市長、學區總監、市議會議員，以及新奧爾良美國烹飪基金會；另有七家銀行和三家聯邦信用合作社。 

杜塞爾表示，他們之所以成為「黎明開拓者」的成員，都是因為這個閱讀計畫——但不僅僅是作為捐款人。

「這些企業人士不僅是會員、贊助者和捐款人，」他補充道。「他們還會親自參與。」 

您的俱樂部該如何做到這一點
杜塞爾表示，尋找企業會員和贊助商並非僅限於大型俱樂部。俱樂部的專案和活動才是最重要的。

「人們常說：『哎，你們可是間大球會啊，』」他補充道。「我們並非一直都是大球會。就算你們那鎮上只有50個人，我也無所謂。」

「我這輩子都在做銷售。但如果你沒有產品可賣，就賣不出去。……如果沒有這個閱讀計畫，我們就不會擁有三分之二的［企業會員］。」 

對於希望推動自身企業會員計畫的俱樂部，杜塞爾提供了一些實用建議： 

• 識別潛在會員。 您與新加入的會員組織如何能互惠互利？「基瓦尼斯俱樂部［就像］一家企業，」杜塞爾表示。「您希望與誰共同經營這家企業？又能幫助誰呢？」  
• 做好準備。 杜塞爾隨時隨地都隨身攜帶印有「黎明破曉者梅泰里閱讀獎勵計畫」字樣及其電子郵件地址的紅色名片，並將它們遞給感興趣的人。「只要房間裡有超過兩個人，我就會開始物色潛在會員，」他說。他會請對方寄電子郵件給他，以便他能更深入地說明該俱樂部的運作方式，以及閱讀計畫的具體內容。  
• 邀請潛在會員在會議上發言。 杜塞爾估計，每四位客座講者中，就有一位會成為俱樂部或企業會員。 
• 向企業會員的指定代表取得聯絡資訊。 「當你獲得這些會員時，你得到的不只是他們，」杜塞爾說。「你同時也獲得了他們整個社交圈。」 

除了 他補充道，除了具體需求與興趣之外，企業會員與其他會員並無二致：他們同樣需要享受俱樂部的體驗。杜塞爾建議在俱樂部行事曆中預留時間，舉辦慶祝活動與社交聚會。最近，俱樂部在當地遊戲中心舉辦了一場保齡球之夜後，成功招募了三名新會員。