Mira cómo esto EE.UU Club Kiwanis ha aumentado su lista presencial cinco a más de 40.
Por Tony Knoderer
El Club Kiwanis Corbin, Kentucky ( EE.UU), se fundó en 1921, pero este año ya ha sido uno de los más destacados de su historia. Solo desde enero, el club ha pasado de tener cinco socios a más de 40.
membresía del club membresía se ha debido a varios factores, entre los que se incluyen la orientación demográfica, la incorporación de socios corporativos y otros aspectos. Sin embargo, según Kyle Perkins, presidente del club, el factor más importante ha sido la voluntad de ir más allá de un simple enfoque centrado en ampliar la lista presencial.
«No se trata solo de aumentar las cifras», afirma. «Nuestro objetivo es a personas. Buscamos a los socios adecuados: aquellos que aporten algo al club. Estamos descubriendo que no resulta demasiado difícil, una vez que te sientas a hablar con la gente sobre la misión y cuáles son nuestros objetivos».
Entre las ventajas del club, señala Perkins, se encuentran sus dirigentes, entre los que se incluyen los actuales miembros directivos Amanda Ellis, secretario; Jeff Campbell, vicepresidente; y Barbara Logan, tesorero junto a Perkins, el segundo por la derecha, en la foto de arriba) — y su conocimiento de la comunidad y de los alrededores. Si se mide en millas, la localidad de Corbin se encuentra aproximadamente a igual distancia entre Lexington (Kentucky) y Knoxville (Tennessee) («90 al norte, 90 al sur», como dice Perkins) en EE.UU 75 EE.UU En una zona en la que las localidades, como Corbin, tienen una población pequeña o mediana, una sólida presencia empresarial la convierte en un lugar lógico para captar socios de la comunidad empresarial.
«No tenemos empresas como IBM o Georgia Power, ni nada por el estilo», afirma Perkins. «Pepsi-Cola es una de nuestras principales fuentes de empleo, pero lo que sí tenemos en abundancia son emprendedores y empresas del sector de los oficios: empresas de climatización, contratistas eléctricos y una importante presencia ferroviaria».
Un destello de inspiración
A principios de año, esa oportunidad demográfica surgió de un destello de inspiración. Un cliente había invitado a Perkins a asistir a la final del campeonato nacional de fútbol americano EE.UU , que se celebraría en Atlanta el 9 de enero.
«Allí, en la gran pantalla LED del estadio, durante los anuncios [de los grupos presentes], aparecía Kiwanis», cuenta. «Y pensé: “Vaya, quizá algún día podamos llegar hasta ahí”. Así que volví de ese evento cómo lo hacían».
Perkins se dio cuenta de que la respuesta está en la implicación de las empresas, así como en la promoción y la puesta de relieve de dicha implicación. Por ejemplo, el club ha diseñado una estrategia para captar socios corporativos mediante el establecimiento de vínculos a través de Patenschaften».
«Estamos trabajando en nuestra página de Facebook para incluir a nuestros patrocinadores corporativos en un bloque con todos sus logotipos», explica, «y luego los mostramos en el banner de nuestra página web».
Esos patrocinadores también tienen la oportunidad de convertirse en socios corporativos del club por 500 dólares al año.
«En cuanto empecemos a organizar eventos en la comunidad que vayan más allá de las ventas de pasteles, las cenas de chili y cosas por el estilo», afirma Perkins, «creo que tendremos una oportunidad aún mayor de recaudar fondos adicionales a través de las cuotas de afiliación de empresas».
Ten en cuenta tus contactos
El interés de las empresas no surge por casualidad. Requiere el esfuerzo de cada uno de los socios, que deben establecer contacto con otras personas de las empresas y organizaciones locales. Incluso cuando membresía club membresía Corbin estaba en su nivel más bajo, era fundamental reconocer las conexiones que ya tenían.
El propio Perkins es un ejemplo: «Llevo mucho tiempo viviendo aquí, así que conozco a mucha gente y a muchas empresas. Estamos trabajando para llegar de verdad a mi red de clientes, simplemente identificando a aquellas personas que podrían ser miembros eficaces de Kiwanis».
Para muchos clubes, es posible que ese tipo de información no esté fácilmente disponible. Por eso, Kiwanis International ofrece recursos como la hoja de trabajo paralista presencial , que ofrece una amplia lista de profesiones —y las habilidades y experiencias relacionadas— que pueden enriquecer el impacto de un club.
Por supuesto, el conocimiento por sí solo no cambia nada si no va acompañado de la voluntad de actuar en consecuencia. En el club Corbin, Perkins y su pequeño grupo de compañeros asumieron un compromiso específico a principios de año para aumentar membresía. Sus contactos ya existentes fueron importantes, pero la energía que surgió de su dedicación también ha sido una parte significativa de su éxito.
«Lo que pasó, la verdad, fue un poco surrealista», dice Perkins. «Varios de mis amigos cercanos y compañeros de trabajo empezaron a darse cuenta de mi implicación y mi interés. Y, literalmente, me preguntaron: “¿Te importa si nos unimos a ti para comer?”. Una vez que empezamos con eso, las cosas empezaron a crecer como una bola de nieve. Y una cosa llevó a la otra… y a otra, y a otra».
«Así que llegamos a un punto en el que, literalmente, pudimos empezar a crear comités retomar ese desarrollo inicial».
