Découvrez comment ce club Kiwanis américain club Kiwanis a fait passer liste des membres ses liste des membres cinq à plus de 40.
Par Tony Knoderer
Le club Kiwanis Corbin, dans le Kentucky (États-Unis), a été fondé en 1921 — mais cette année s'annonce déjà comme l'une des plus remarquables de son histoire. Rien que depuis janvier, le club est passé de cinq membres à plus de 40.
membres du club membres résulte de plusieurs facteurs, notamment le ciblage démographique, l’intégration de membres entreprises, entre autres. Mais selon Kyle Perkins, président du club, le facteur le plus déterminant a été la volonté d’aller au-delà d’une simple approche axée sur l’augmentation liste des membres.
« Il ne s’agit pas seulement d’augmenter les chiffres », dit-il. « Nous visons des personnes. Nous recherchons les bons membres, ceux qui apporteront quelque chose au club. Nous constatons que ce n’est pas si difficile, dès lors qu’on prend le temps de discuter avec les gens de notre mission et de nos objectifs. »
Parmi les atouts du club, souligne Perkins, figurent ses dirigeants — notamment officiers actuels officiers Amanda Ellis, secr; Jeff Campbell, vice-président ; et Barbara Logan, tr avec Perkins, deuxième à partir de la droite, sur la photo ci-dessus) — ainsi que leur connaissance de la communauté et de la région environnante. En miles, la ville de Corbin se trouve à peu près à égale distance entre Lexington, dans le Kentucky, et Knoxville, dans le Tennessee (« 90 vers le nord, 90 vers le sud », comme le dit Perkins) sur l’autoroute inter-États 75. Dans une région où les villes, à l’instar de Corbin, comptent une population de petite à moyenne taille, une forte présence d’entreprises en fait un lieu tout indiqué pour recruter des membres issus du monde des affaires.
« Nous n’avons pas d’entreprises comme IBM ou Georgia Power, ce genre de choses », explique M. Perkins. « Pepsi-Cola est l’un de nos principaux employeurs, mais ce qui caractérise notre région, ce sont les entrepreneurs et les corps de métier : des entreprises de chauffage, de ventilation et de climatisation, des entrepreneurs en électricité, ainsi qu’une forte présence ferroviaire. »
Un éclair de génie
Au début de l’année, cette opportunité démographique s’est présentée grâce à un éclair d’inspiration. Perkins avait été invité par un client à assister à la finale du championnat national de football américain universitaire, qui se déroulait à Atlanta le 9 janvier.
« Sur le grand écran LED du stade, pendant les annonces [des groupes présents], on voyait le nom de Kiwanis », raconte-t-il. « Et je me suis dit : “Oh là là, peut-être qu’un jour on pourra y arriver.” Je suis donc revenu de cet manifestation me demandant comment ils s’y prenaient. »
Perkins s'est rendu compte que la solution résidait dans l'implication des entreprises — et dans la mise en avant et la visibilité de cette implication. Par exemple, le club a mis au point une stratégie de recrutement de membres issus du monde des affaires en tissant des liens grâce au système Patenschaften ».
« Nous travaillons actuellement sur notre page Facebook pour y présenter nos sponsors dans un bloc regroupant tous leurs logos », explique-t-il, « puis nous les affichons sur la bannière de notre site web. »
Ces sponsors ont également la possibilité de devenir membres d'entreprise du club moyennant une cotisation annuelle de 500 dollars américains.
« Dès que nous commencerons à organiser des événements au sein de la communauté, au-delà des ventes de pâtisseries, des soupers au chili et autres manifestations de ce genre », explique M. Perkins, « je pense que nous aurons encore plus d’occasions de lever des fonds supplémentaires grâce aux adhésions d’entreprises. »
Pensez à vos relations
L'intérêt des entreprises ne se manifeste pas tout seul. Il nécessite les efforts de chaque membre, capable de nouer des liens avec d'autres acteurs des entreprises et organisations locales. Même lorsque le club membres Corbin comptait le moins membres , il était essentiel de prendre conscience des relations dont ils disposaient déjà.
Perkins lui-même en est un exemple : « Je vis ici depuis longtemps, je connais donc beaucoup de gens et d’entreprises. Nous nous efforçons de nouer des contacts grâce à mon réseau de clients, en identifiant simplement les personnes qui pourraient devenir des membres efficaces du Kiwanis. »
Pour de nombreux clubs, ce type d'informations n'est pas forcément facilement accessible. C'est pourquoi Kiwanis International propose des ressources telles que la ficheliste des membres , qui propose une liste exhaustive de professions — ainsi que les compétences et expériences associées — susceptibles d’enrichir l’impact d’un club.
Bien sûr, la connaissance en soi ne change rien si elle n’est pas accompagnée de la volonté d’agir. Au sein du club Corbin, Perkins et son petit groupe de membres se sont engagés dès le début de l’année à augmenter membres. Leurs réseaux existants ont joué un rôle important, mais l’énergie née de leur dévouement a également constitué un élément essentiel de leur succès.
« Ce qui s’est passé, en réalité, était un peu surréaliste », raconte Perkins. « Plusieurs de mes amis proches et collègues ont commencé à remarquer mon implication et mon intérêt. Et ils m’ont littéralement demandé : “Ça te dérange si on se joint à toi pour le déjeuner ?” Une fois qu’on a commencé comme ça, les choses ont en quelque sorte fait boule de neige. Et une chose en a entraîné une autre… puis une autre, et encore une autre. »
« Nous en sommes donc arrivés au point où nous avons pu, littéralement, commencer à comit à relancer ce développement fondamental. »
